どうも、メディアドアマンの川野です。
- 広告にお金をかけても、なかなか反応がない
- いい商品・サービスなのに、まったく知られていない
- SNSもやってるけど、信頼感に欠けて売上につながらない
というお悩みの声をよく聞きます。
実はこれらの悩み
メディア取材獲得が一気に解決してくれます。
今回は、
メディアに取り上げられることで
- なぜ集客につながるのか
- なぜ「第三者のお墨付き」が売上増に直結するのか
この2点に絞って、わかりやすくお伝えします。
なぜ「メディアに載ると集客できる」のか？
広告と違って、テレビ・新聞・Yahoo!ニュースなどの報道メディアに取り上げられることを「メディアPR」といいます。
ここで得られる最大の効果は、爆発的な認知拡大です。
たとえば…
- 地方新聞に掲載されて、1日で20件の問い合わせが来た
- Yahoo!ニュースに載って、Instagramのフォロワーが一気に2,000人増えた
- テレビに5分間紹介されて、ECサイトがアクセス集中で一時停止
こんな事例がゴロゴロあります。
しかも広告費0円で。
メディアに載ることで、
広告では届かない層に認知され、お客様は
「気になる」
「自分にとって必要なものかも」
「知りたい」
という心理状態になります。
つまり、
「知らない→気になる→調べる→問い合わせる」
というお客様の主体的な行動が自然に引き起こされるんです。
なぜ「第三者のお墨付き」が信頼を生むのか？
いくら自分で「うちのサービスはすごい！」と言っても、お客さんは「それ、本当？」とどこか疑っています。
そこで効くのが、メディアという「第三者の声」
メディアがあなたの事業を紹介すると、それは
「自分じゃなくて、他人が認めた・褒めてくれた実績」になります。
これを人は「お墨付き」と感じます。
- 「新聞に載ったら問い合わせの成約率が明らかに上がった」
- 「TV出演したことを商談時に話したら、お客様の反応がガラッと変わった」
- 「どこで知りましたか？と聞くとYahoo!ニュースで見たと言われる」
こうした信頼のショートカットは、とくに中小企業や個人事業にとって大きな武器
ブランドになります！
広告では手に入らない、「社会から認められた感」＝信頼
ブランド！
これがあるから、購入のハードルが一気に下がるんです。
広告じゃないからこそ「本物の声」として届く
広告だと、お客さんは「宣伝だな」と身構えます。
でも、PR（メディア掲載）は「報道」「紹介」「話題」として届きます。
その分、読まれ方・信じられ方がまるで違います。
- ウソっぽくない
- ごり押しじゃない
- 自分で選んだ感覚になる
つまり、「買わされた」じゃなく「自分で選んだ」と思ってもらえる。
この心理の違いが、売上やリピーターを生む差になります。
メディアPRで「売れる仕組み」ができる
ここまでのまとめです。
- メディアに掲載されると、認知が一気に広がる
- 第三者に紹介されると、信頼が一気に高まる
- お客様の行動が変化する。気になる→自分で調べて買う→FAN化する
つまりメディア取材獲得は、
「知らない人に見つけてもらい、信じてもらって、買ってもらう」
この流れを自然に起こす仕組みなのです。
「でもうちは無名だし…」という方が多いです。
実は、メディアは「無名の中小企業の意外な活動やニッチなサービス」にこそ、興味を持ちます。
- 大手がやっていないニッチなターゲット向け商品・サービス
- 地域密着のユニークな取り組み
- 高齢者や子どもに特化した商品
- コロナ禍で生まれたアイデアサービス
こうしたものは、メディアからすると「報道価値のある素材」です。
つまり、大手じゃないからこそ、チャンスがある。
メディア取材獲得は
「多く広く認知させる」
「信頼を得てから売れる」
ための仕組みです。
そしてこの信頼は、メディアという第三者の力を借りることで、一気にスピードアップできます。
もし、あなたのビジネスが
「もっと多くの人に知ってほしい」
「信頼されて選ばれる存在になりたい」
そう思っているなら、
ぜひ、メディア取材獲得をご検討下さい！
無料相談も行っています！
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